口才培训机构 商务谈判提问的方式有哪些

    在商务谈判中，有五种常见的提问方式：一是直接提问；二是一般性提问；三是诱导性提问；四是咨询性提问；第五，一致性提问。如果你想了解商务谈判提问的方式，你不妨继续往下看！

    商务谈判提问的方式有哪些？

    1.直接提问。

    直接问对方你想知道的问题和信息。比如“贵公司能给我们多少优惠价格？你的工厂有多少产品？”等等。这种提问方式方向明确，答案明确，语言要求准确、具体、有针对性。

    2.一般性问题。

    这是一个常见的有争议的问题，对答案没有严格的限制，范围可以大也可以小。例如：“一年的合同期是否太短？”送货上门有什么困难吗？”如何处理过期的食物？”等等。

    这类问题是为了加强与对方的沟通，从而讨论和解决问题。

    3.诱导性问题。

    这是在总结和总结双方提到的内容后立即提出的启发性问题，具有强烈的即兴色彩。

    例如，“你不能这样做并获得15%的收入吗？”“难道没有比这更好的解决办法吗？”这个问题的目的是引导对方的想法和想法对自己有利，通常采用反问的方式，往往能得到积极的答案。

    4.咨询问题。

    当对方和自己的观点逐渐趋于一致时，为了让对方认同自己的观点而设计的一种提问方式。比如“我相信你会同意我们的建议，对吧？”“你想补充协议吗？”这种提问方式友好友好，通常在妥协阶段使用。

    5.连贯性问题。

    在对方发言的过程中，不断插话提问，或者不断向对方提出承上启下的问题，鼓励对方按照提问者的思路说话。比如情况真的像你说的那样，你打算怎么办？这样可以吗？后来呢？

    这种问题，语言要真实、简短、活泼，不能拖延，有点好奇和惊讶，让对方忍不住一个接一个地回答你的问题。

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