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    交易价格的差异是所谓的实际效应

    1.交易价格与商品的实际效应

    交易价格的实际效应(RichardH.Thaler)教授提出。他设计了一个场景让人们来回答：炎热的夏天，当你躺在海滩上时，你最想做的就是喝一杯冷啤酒。当你白天梦想着你最喜欢的啤酒时，你的同伴应该去附近的电话亭打电话，看看附近的小杂货店是否有啤酒出售。他让你给他你想要的最高价格。如果啤酒价格在你的价格之内，他会帮你买回来。如果价格高于这个价格，他不会先买。那么你最多愿意花多少钱在这家小杂货店买一杯啤酒呢？他让一群人回答问卷，平均价格是1.50美元。然后他把问卷中的附近的小杂货店改成了附近的高级度假酒店，把新的问卷交给另一组人，让他们付出最高的价格。你知道小变化后的结果是什么吗？变更后的平均价格为2.65美元。也是在海滩上喝一杯冰啤酒，从酒店和杂货店买同样的啤酒没有区别，既不享受酒店优雅舒适的环境，也不因为杂货店简单和任何损失，但为什么人们愿意支付更高的价格从酒店买呢？

    一般来说，人们总是宽容地对待酒店商品的高价。当商品对你有相同的实际价值时，他们愿意支付更高的价格。换句话说，如果你的朋友最终帮你买了啤酒，并告诉你你花了2元从酒店买了啤酒，你会很高兴，因为你不仅享受美味的啤酒，还买了便宜货，比你的心理价格节省了0美元.65美元获得了巨大的交易效果。但如果你的朋友说他是从杂货店买来的，你会觉得花2美元是一种损失。虽然你喝了啤酒，但你并不是很高兴，因为你的交易效果是负的。可以看出，对于相同的啤酒，正是由于交易效果的奇怪，人们才有不同的消费体验。可根据交易效果设置两种定价策略：综合定价：300元温泉门票20元矿泉水=320元的温泉门票免费矿泉水分散定价：例如，一套360元的艾灸，你可以说平均每天不到1元。

    2.心理账户

    人们不仅对商品有分类的习惯，而且对金钱和资产进行分类和区别对待，并在脑海中为各种资产建立各种投资账户，从而控制自己的消费行为。例如，在日常消费中，如果我们认为某件事很贵，我们就不愿意消费，但如果我们把它作为礼物，我们就不会觉得很贵。另一个例子是买房子，如果它属于教育投资，无论学区住房有多贵，我们也尽力买。花同样的钱，买奢侈品比直接给现金要好得多。在购物时，简单的支出会让人们感到不愉快，但如果你在消费时有收入，那种感觉会好得多，所以用户在消费时，如果有积分或优惠券奖励，它会好得多。

    如何培养控制用户心理的能力？

    控制用户心理，是一项下功夫的工作，需要在日常生活中体验更多的人和事，通过日常积累，了解用户的需求，然后控制用户心理。你可以从以下几个方面来尝试：

    1.培养同理心（如何培养同理心理学，阅读无数的文章）

    2.通过日常积累，

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